A era digital mudou a forma como os profissionais de marketing se comunicam e, consequentemente, vendem para o público B2B. À medida que a tecnologia evolui, o marketing digital exige uma abordagem mais centrada para que sua marca fortaleça as estruturas metálicas de dentro para fora.
Como profissional de marketing, precisa se adaptar às mudanças para atender o seu público. Para isso, impulsione a transformação digital e garanta que esteja falando com as pessoas certas, nos canais certos.
Como uma empresa B2B, é necessário que saiba falar com as empresas, e isso requer uma abordagem diferente para engajar consumidores individuais. Quer entender melhor sobre o tema? Então, vem com a gente.
Crie o site da sua empresa
Um site não é algo novo no marketing, mas é uma obrigação. Ele exige monitoramento e constante atualização para ser bem-sucedido. Isso significa que precisará demonstrar toda sua experiência, fornecer soluções para clientes em potencial e atuar como um ponto de contato (maior até que o email ou whatsapp).
É um simplificador, para os clientes saberem o que você faz. Portanto, explicações técnicas e complicadas podem vir mais tarde, à medida que as pessoas navegam pelos links ou baixar seus eBooks.
Mais importante ainda, ofereça uma maneira de gerar leads e capturar informações do cliente. Caso contrário, sua marca de Locação de Grupo Gerador, por exemplo, ficará atrás da concorrência.
Use SEO e Marketing de Conteúdo
Sem SEO, é impossível obter novos visitantes para o seu site. E, sem visitantes, você não pode expandir seus negócios. Mas o que é SEO e como funciona?
Basicamente, o conceito é quase matemático e ajuda os mecanismos de pesquisa a encontrar seu site, elevando suas classificações. Tente sempre estar na primeira página de qualquer pesquisa.
O SEO pode ser complicado, por isso é aconselhável contratar um especialista ou trabalhar com uma agência que possa fazer isso por você. O objetivo seria encontrar e usar as palavras-chave mais eficazes e inseri-las no título, nas tags de imagem e etc.
Vai querer ver outras táticas de marketing para melhorar o SEO? Crie um blog, pois isso não ajuda apenas a melhorar o conceito em questão, mas a estabelecer-se como um líder do setor e conquistar um público de qualidade.
Sua experiência pode oferecer grande valor aos clientes existentes e ajudá-lo a atrair novos visitantes. E acha que isso é válido apenas para os grandes nichos? Claro que não! Setores como os de Locação de geradores também podem usufruir disso.
O ciclo B2B pode ser um processo longo, portanto, se conseguir atrair clientes de volta ao seu site, é mais provável que compacte esta confiança, o que pode, por sua vez, levá-los ao fim do funil de conversão.
Integre seu marketing offline e online
Para obter o melhor retorno possível para seu investimento, é essencial integrar e otimizar seus esforços de marketing online e offline. Una os dois para alcançar o maior número possível de empresas e fornecer um atendimento superior ao cliente.
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Conteúdo produzido pela equipe do Soluções Industriais.
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