Faça mais promoções em sua Loja Virtual - 6 dicas infalíveis para Atrair mais Clientes
Fazer promoções frequentes é uma das melhores táticas para atrair pessoas, fidelizar clientes e aumentar as vendas em sua loja virtual. Se você quer saber Como ganhar dinheiro com uma Loja Virtual esse post é para você. Um e-commerce precisa sempre mostrar que está disposta a garantir ótimos benefícios para os consumidores, ou seja, não deve ficar parada no tempo, e sim se movimentar e destacar estratégias que chamem atenção e traga vantagens para si também. Por isso, focar em ofertas amplas e fora de datas sazonais (Natal, Dia das Mães, entre outras) vale muito e ajuda a deixar sua base interessada nas novidades.
Para isso, é necessário usar boas dicas e ideias que sejam realmente atrativas e levem a bons resultados. São pontos que precisam ser trabalhados e desenvolvidos, mas, com a experiência, você começa a dominar e tudo se torna simples. É claro que vamos te ajudar nessa missão, divulgando alguns passos para fazer ótimas promoções em sua loja virtual, que farão toda a diferença em seu negócio. Confira, inspire-se e coloque em prática.
6 promoções para aumentar a conversão em seu e-commerce
Desconto baseado em percentagem
A maneira mais comum de oferecer um desconto é com um desconto de porcentagem. Varejistas online usam pequenos (5-10%) ou maiores descontos (15-25%) como incentivos à compra. Também é comum ver anúncios com desconto de 50% ou mais para acabar com o estoque, em aniversários da loja, entre outras situações.
O desconto por porcentagem é comum e deve ser usado por todos os varejistas, mas em maneiras diferentes. Se sua empresa tem margens de lucro elevadas, então você pode oferecer descontos mais altos de 15-25% e desconto com mais frequência. Caso sejam margens de lucro baixas, como é o caso de muitas pessoas, procure oferecer descontos menores. Caso tenha um produto parado no estoque em grande quantidade, aproveite para vender pela metade para acabar logo com ele, unindo o útil ao agradável.
Desconto baseado em valores (dinheiro)
Nesse caso, em vez de oferecer um desconto percentual, você pode focar em ‘’presentes’’ referentes a dinheiro, como se a pessoa estivesse recebendo o próprio valor. Isso fornece um desconto estático que lhe dá mais controle sobre as margens do produto e, claro, pode chamar mais atenção. Estas ofertas também podem ser posicionadas como um crédito, o que pode resultar em melhores taxas de conversão, tipo ‘’economize 10 reais ao fazer essa compra’’.
Na verdade, não há muita diferença dessa oferta com a de porcentagem, o que mudará mesmo será a abordagem usada para atrair os consumidores. Pode ter certeza que muitos podem preferir essa do que a outra, justamente porque terão a noção exata do valor que estão resgatando. Sendo assim, vale para qualquer produto e lojista também e, quanto maior o desconto, melhor a promoção, não é?
Frete Grátis
Frete grátis é de longe ou um dos recursos que mais aumenta a conversão de vendas em seu e-commerce. Segundo pesquisas, 73% dos compradores online já declararam que o frete grátis é o critério número 1 para fazer uma compra. Essa oferta atrai a maioria dos compradores e pode aumentar significativamente as conversões de vendas, uma vez que os compradores gostam de aproveitar essa oportunidade para gastar mais do que o normal.
O custo de transporte é largamente baseado no tamanho e peso, o que significa que cada empresa terá flutuações no custo de transporte. Se o transporte gratuito funciona com suas margens e estrutura de custos, comece a colocar essa promoção em prática. Já se o custo é muito alto, pense nas outras ofertas possíveis para sua loja virtual.
Dica: estabeleça um limite de compra para oferecer frete grátis, para induzir o cliente a comprar mais produtos. Exemplo: ‘’Frete grátis em compras acima de 300 reais’’. Essa tática é bastante popular e costuma funcionar bastante.
Ofertas de ‘’limite’’ de compras
Uma oferta de limite é uma promoção que só é acessível se o cliente tiver um tamanho de cesta superior a um determinado limite. Isso pode ajudar a aumentar o tamanho dos pedidos e converter mais vendas. Você pode executar este tipo de promoção com um desconto, frete grátis ou um presente com a compra, mas os dados mostram que o transporte gratuito é a sua melhor aposta.
Por exemplo, se o valor da compra chegou aos 50 reais, estabeleça o limite de 100 reais para frete grátis. Isso serve como um incentivo para que a pessoa faça um esforço para comprar mais coisas e contar com esse benefício.
Pode ser difícil para algumas empresas oferecer promoções sem pensar em margens de lucro. No entanto, usando limites, a maioria das marcas pode oferecer um desconto ou promoção de transporte gratuito como uma forma que beneficia seus clientes e seu negócio.
Presente como recompensa
Oferecer um presente é uma ótima maneira de agregar valor à experiência de compra e, ao mesmo tempo, aumentar as vendas. Um pequeno item é um incentivo de qualidade aos compradores, ainda mais se o produto será útil e funcional.
Se você tem alguns itens antigos, em grande quantidade ou que recebeu de cortesia de um fornecedor, use para essa finalidade. Um presente pode ser aquele valor adicional necessário para garantir mais compradores ao seu e-commerce.
Concursos temáticos
Não são necessariamente promoções de vendas, mas uma maneira incrivelmente eficaz para aumentar sua base de dados e o engajamento. Fazer um concurso é simples. Ofereça aos seus visitantes a chance de concorrer a um produto fazendo um cadastro simples, respondendo uma questão com criatividade, enviando um vídeo, entre muitas outras opções. Não se esqueça de divulgar muito nas redes sociais e nas campanhas de e-mail marketing.
Concursos temáticos são perfeitos para as empresas que querem converter mais do que o tráfego possuem. Nesse caso, muitos novos visitantes que estão interessados em seus produtos entrarão em seu e-mail para concorrer e ter uma chance de ganhar. Se a campanha viralizar, será melhor ainda.
Fazer promoções em sua loja virtual é simples, com estratégias básicas você consegue ótimos resultados em curto e longo prazo. Se tiver mais dúvidas, entre em contato com a ISBrasil e veja como montar sua Loja Virtual.
Até mais.
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