Conheça preciosas dicas de como fazer isso para sua empresa vender mais e não amargar prejuízos futuramente
Algumas vezes, definir um orçamento de marketing digital pode ser um grande desafio para várias empresas, principalmente as virtuais. Apesar de almejarem crescimento, elas ainda não investem em soluções e ficam sem saber qual seria o investimento adequado. A verdade é que muitos empresários ainda não sabem da importância da área e encaram o marketing com uma despesa desnecessária. No entanto, o marketing digital tem se tornado uma grande oportunidade de crescimento e geração de vendas, quando bem trabalhado. Através desse artigo, você vai saber como definir um orçamento para o marketing digital de sua empresa, se você quiser aumentar suas vendas online.
Estude o histórico de vendas e defina uma meta de crescimento
Se sua empresa nunca investiu em marketing digital, é necessário que o primeiro orçamento da área esteja sempre alinhado com as expectativas reais de crescimento do seu negócio nos próximos meses. Como fazer isso? Faça um estudo minucioso sobre o histórico de vendas dos períodos anteriores e trace uma meta de crescimento das vendas para o próximo ano.
Mas para que as expectativas sejam mais realistas, você deve levar em consideração alguns pontos como o crescimento geral da economia do país, desempenho do segmento de atuação de sua empresa no último ano e mercados diretos e indiretos. A partir de tal considerações, fica mais fácil de definir uma meta de vendas que seja alcançável para o ano seguinte.
Calcule a margem de lucro de cada produto antes
Para definir o orçamento de marketing digital de sua empresa, é necessário que você calcule a margem de lucro de cada produto ou serviço comercializado pela empresa. A primeira coisa a se fazer é identificar a receita média em cada venda. Caso seu negócio seja prestação de serviço que o use o modelo de assinatura, deve-se avaliar o cliente no quanto ele vai gastar com sua empresa enquanto ele for assinante, realizando um cálculo a partir de um tempo médio da adesão do contrato. Leia também nosso post sobre Facebook ouAdWords onde investir primeiro?
Depois, é preciso calcular todos os custos necessários para que sua empresa entregue o serviço ou o produto esperado para seu cliente. Isso inclui: custos de pessoal como vendas, comissões, atendimento, administração e o valor gasto com matéria-prima e estrutura. A soma de todos os custos vai indicar quanto é necessário investir para efetuar cada venda. A diferença entre a receita e o custo é a margem por venda disponível que sua empresa tem.
O valor investido no marketing não pode ultrapassar a margem calculada. Você deve considerar o valor total do investimento anterior destinado ao marketing e a publicidade. Geralmente, o orçamento do marketing varia entre 3% a 5% do faturamento do ano anterior. É claro que se a empresa deseja um crescimento maior para os próximos anos, esse investimento deverá ser um pouco maior. Tudo vai depender das metas traçadas. Que tal conhecer mais sobre os serviços oferecidos por nossa empresa clicando em Google AdWords
A definição do orçamento do marketing digital nasce do cruzamentos das informações anteriores. Você deve considerar todas as expectativas de vendas de produtos ou serviços, ou seja, quanto maior for a meta de crescimento da empresa, maior o valor que deverá ser investido no marketing para que ela seja alcançada.
Agora que você já sabe quanto é possível gastar em marketing digital por venda e quanto espera vender no próximo ano, basta multiplicar os valores e obter o valor total para o período. Imagine que sua empresa identificou que pode gastar com marketing digital o valor de R$45,00 por venda e que a mesma pretende fazer 1000 vendas. Para a área de marketing deverá ser destinada a quantia de R$45.000,00 no ano, ou seja, cerca de R$ 3.750,00 por mês. Já que você leu até aqui, que tal baixar nosso e-book totalmente grátis?
Verifique se é possível realizar algumas ações estruturais
Mais uma dica de como definir o orçamento para o marketing digital de sua empresa. A diretoria da empresa deve ter total abertura para flexibilizar e negociar o valor do orçamento, desde que mantenha todo o controle sobre todos os investimentos e os custos do negócio. Por exemplo, se sua empresa ainda não tem um site próprio. Primeiramente deve-se investir na construção do mesmo antes de investir em estratégias de divulgação. Para ajudar, defina um calendário com todas as ações estruturais fundamentais para que isso seja realizado. Aprimore mais seus conhecimento clicando em O que é remarketing?
Lembre-se de que não é possível desenvolver uma estratégia de redes sociais sem antes criar uma página de sua empresa e conquistar alguns seguidores. A análise do histórico e a projeção das vendas é um ótima alternativa que torna seu orçamento ainda mais próximo da realidade de seu negócio. Com o passar do tempo, depois que se adquiri uma certa experiência com algumas estratégias de marketing digital, sua empresa poderá otimizar seu orçamento e alcançar resultados ainda mais positivos.
Conclusão
Você e todos da sua equipe de vendas devem se lembrar de que o marketing digital deve ser sempre usado de modo efetivo e não porque é legal ou divertido, certo? Lembre-se também de que seu principal objetivo é fazer a empresa vender mais e melhor. Se isso não acontecer, recomenda-se uma investigação mais profunda para tentar identificar possíveis falhas e onde essas ocorreram na empresa. Se for viável, contrate um consultor experiente que possa ajudar nessa tarefa. Investimento em marketing digital é necessário, desde que ele traga mais lucro nas vendas, caso contrário, não faz o menor sentido esse tipo de investimento, concorda?
Ainda tem dúvidas sobre como definir um orçamento de marketing digital para sua empresa? Sem problemas. Em nosso blog você pode ler mais sobre esse e outros assuntos. Para nós o cliente sempre vem em primeiro lugar e não medimos esforços para prestar um atendimento de qualidade. Conte sempre com nossa equipe com o que precisar!
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