Se antigamente existia um Eletroimã para conquista de leads, com o advento da internet isso foi severamente facilitado. Landing pages, email marketing e vários outros elementos se somam nessa prática.
Foi pensando nisso e nas pessoas que ainda têm dúvidas sobre o que é o conceito, que montamos esse guia definitivo. Quer entender melhor? Então, continue com a gente para alavancar seus lucros.
O que é Geração de leads?
A geração de leads é o processo de preencher seu funil de vendas com pessoas interessadas em sua empresa. Com isso, a pessoa lhe dará permissão para contatá-los ou fazer remarketing.
Existem quatro componentes para essas táticas:
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A captura de leads é uma maneira de coletar dados. Você pode incluir nomes, endereços de e-mail, números de telefone e informações pertinentes sobre eles;
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As iscas digitais são incentivos que beneficiam os leads;
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A qualificação é um método para determinar a probabilidade de um lead finalizar uma compra;
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A segmentação com base em suas informações, hábitos e comportamentos (por exemplo: cargo, páginas visitadas em seu site).
Como gerar leads com inteligência comercial?
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Oferecendo Testes Gratuitos
Há muito potencial para melhorar a taxa de conversão, seja para um e-commerce de produtos geek, uma empresa de Chapa De Acm ou qualquer outra. Dentre os métodos, temos:
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Trazer as melhores ofertas é uma abordagem inovadora: Isso é mais significativo do que as otimizações padrão, como ajustar a cor do botão, o tipo de fonte, o espaçamento e assim por diante;
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Dependendo do fornecedor, pode-se oferecer uma avaliação gratuita: marcas como a GoPro, por exemplo, investem em youtubers famosos para gerar desejo.
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Obtendo avaliações de clientes
Pense na última compra que fez. Provavelmente não teve uma aquisição imediata, não é mesmo? Certamente fez muita pesquisa e as avaliações de outros consumidores influenciaram esse desfecho, não é mesmo?
Pesquisas apontam que 73% dos profissionais de marketing B2B avaliam as compras usando várias fontes. Eles buscam conselhos de seus colegas, especialistas do setor e até mesmo de sites de terceiros.
Quando um cliente em potencial confere palavras positivas e entende que o produto se encaixa com aquilo pretendido, é fato que será um lead.
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Minimizando a preocupação com elementos de confiança
As pessoas não hesitam mais em divulgar suas informações pessoais por meio de sites. Principalmente porque, a Lei Geral de Proteção de Dados corroborou para isso!
Ter determinadas práticas de confiabilidade em seu site pode ajudar seus visitantes a se sentirem mais à vontade para compartilhar dados.
Inclua selos que informem às pessoas que seus dados serão usados confidencialmente e estarão seguros e protegidos;
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Use as iscas digitais
Você compraria um rack outdoor sem fazer várias pesquisas? Acredito que não. Entenda que todos nós procuramos a opção com custo benefício elevado.
Para isso, insira iscas digitais e, certamente, a taxa de retenção aumentará. Dentre os benefícios gratuitos para esta ‘troca’, pense num eBook ou em um curso que seus clientes em potencial estão procurando.
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Conteúdo produzido pela equipe do Soluções Industriais.
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